包装：提升化妆品终端自营销售力？

折扣”、“买赠”、“双倍积分”走进任何一个化妆品专卖店、加盟店，或者只是化妆品品牌专柜，总会有各种各样的产品促销让你心动，然而，抛开这些明显的终端促销活动中，在没有任何促销活动和引导销售说辞的情况下，促使消费者购买货架上产品的要素是什么?无疑是产品的终端自我销售力。

终端自销力，顾名思义，就是产品自身的销售力，而影响化妆品终端自销力的因素非常复杂，品牌的知名度和美誉度、产品在化妆品店的陈列位置、化妆品包装的展示方式、形象。化妆品的主要诉求等等，都是影响化妆品肌肤终端自销力的因素，而消费者进入化妆品终端区域，直观的终端自销力无疑是产品包装，而关键在于是否产品的功能诉求与消费者的需求是一致的，因此，化妆品产品这两方面做好了，其终端营销也就成功了一半。

视觉冲击力直击消费者心理

化妆品行业的消费者主要是女性，而女性往往是感性的消费者，通常会因为一个好看的图案或标志，就能打动她们。成功的包装设计不仅能迅速抓住消费者的眼球，还能让人们感知到包装内的产品，包括质量、档次、造型品味等，产生即时的购买冲动。尤其是很多中小化妆品企业，在没有足够的广告支持的前提下做宣传。如果能在包装上下点功夫，从产品包装入手打造品牌无疑是明智之举。包装设计无疑是品牌建设的重要组成部分。

所以对于化妆品来说，包装设计是要遵循一定的规律的：要有针对性，比如30岁和40岁的女性，对色彩和图案（审美）的欣赏有明显的区别；第二参考竞争对手，在研究他们的包装设计时，一定要建立和强化他们包装的差异性；第三营销、包装具有无声推销员的作用，在终端，包装是推销员。第三，营销方面，包装具有终端无声推销员的作用，包装的销售功能促进包装必须从经济、实用等方面考虑，一方面通过其设计来提高商品的附加值，另一方面，要通过其设计来满足人们的物质和精神需求，包装设计受商业设计的影响，不断变换款式，以流行时尚赢得消费者的青睐。

洞察需求 功能需求细分。

通常在化妆品店里消费者都有自己的需求，除了常见的美白、淡斑、抗皱、保湿之外，还会针对皮肤的某一特定问题如细纹、泛红等进行深入了解针对消费者的独特需求，细分为专业的功能主张，才有可能让消费者心动。

其次，买点也是吸引消费者的一大资产。如何提炼独特、核心、有效的产品卖点？卖点细化主要从产品材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面细化。从产品本身细化卖点是常用的，也是顾客关注的，经过总之，产品本身就是一切价值的“载体”。